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Bling Bling!移民辣妈变珠宝达人,赚到“没时间花钱”  

2015-03-19 10:22:15|  分类: 人物 |  标签: |举报 |字号 订阅

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有一份优越的生活,还需要出来打拼吗?全职妈妈曹博文说“YES”。三年间,在带孩子的同时,她的珠宝生意做得风生水起,还在香港注册了公司。

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Bowen Cao(原中文名:曹博文):80后,香港名商投资有限公司创始人,现居深圳。

“连花钱的时间都没有了”

我做珠宝快三年了,去年年中的时候,在香港把公司注册下来,主要做祖母绿裸石和珠宝订制。

生意以前通过开小展会传播,后来通过微信开枝散叶,因为我的珠宝性价比高,客户越来越多,也就越来越忙。我同学说我“连花钱的时间都没有了”

我卖的珠宝成品利润很低,一单可能不到10%,售价只是市场价的三分之一。我做的裸石,价格更是加不上去,利润更微薄,靠走量。

“巴西叔叔的祖母绿让我身份转变”

做珠宝是因为机缘。我老公家的一个叔叔在巴西生活41年了,在那边有一个祖母绿的矿,一直想在中国找到一个人,帮忙把他的绿宝石推出去。有一天,他带了很多绿宝石过来,希望我帮他做。我当时在带小孩,就以试试的心态来做。

一开始就比较简单,就卖老公的叔叔放在我这边的十几个石头。我把它们做成了几件漂亮的珠宝,很快就被朋友们都买掉了。慢慢的,就越做越多,量也越做越大。

我的裸石都是被一些珠宝商收走了,他们要的量比较大,因为他们店面比较多。我做裸石的批发,就比较省事儿,不用自己去跑镶嵌。这样我自己做的东西,都是比较精致的,在微信上卖,出货频率非常快。

后来,通过祖母绿认识了很多客户,现在发展到很多彩色宝石(碧玺)都在做。

“一边做一边学”

刚开始做,第一年比较辛苦,总要出差,要回内地开小展会。我就想到一些方法,比如通过约朋友,回到老家沈阳见同学、约朋友的朋友,让大家知道我现在回来了,然后带去一些彩色宝石,做一个ppt给大家讲解什么是祖母绿。

很多人结婚都有钻石,但了解碧玺的人不多。我就给她们看宝石讲宝石。在这之前,我自己要学习很多。上网看资料,在各大彩宝论坛里,一个宝石、一个宝石地学。宝石这门学科从大方向很容易学,但是在实践中学会更快一点,我就跟一些比较厉害的做宝石的商人去沟通,客户之间互相交流。很多客户经常买彩色宝石,她们也非常优秀,懂很多,从她们身上也可以学到东西。就这样,一点一点地赶着做赶着学。设计方面,就得看图,看很多图片。

由于祖母绿是相对高端的宝石,好的祖母绿比钻石还要贵,我的客户群开始就相对高端,人少,圈子也小。为了发展,我后面就做碧玺等其他宝石,定位变成中端,客户群也就放大了。中国的彩宝市场现在刚刚开始成型,我这一代人也到了消费珠宝的时候。

“借来的钻石可以铺满我整家店”

实际上难度大得多。工作隔行如隔山,我是做全职妈妈后才进入珠宝行业,之前我的工作都是其它领域。真的入行的是需要一定时间的,你要在行业内积累人脉,而且珠宝这个行业还比较神秘。

大部分做珠宝都不会去把自己公开,做得比较低调,因为毕竟是有价值的东西。我们行内的人也都非常低调,得要结识行内的朋友、积累人脉。我一直朋友都非常多,所以我入这行也比较容易。虽然过去在学校学习不太好,但是我学东西挺快的,很多朋友就都会帮我。

交的朋友各种各样的,一开始觉得她们就是我工作的对象,后面接触久了都变成很好的朋友了,而且彼此的信任度非常高。这个行业,有一句话是“我借来的钻石可以铺满我整家店”。诚信非常重要,如果不好,在这个行业是不能存活的。

看到朋友们很喜欢自己做的东西,我也会蛮有成就感的。赚钱是一回事,主要是做事让人充实。当然,太充实了就受不了啦。

“没时间逛淘宝看电视打理家事”

我怀孕到八个月以后就没有工作了,一直到儿子两岁多上幼儿园,开始帮叔叔销售祖母绿。

从全职妈妈到两头兼顾,一开始的时候不是很习惯。先生是生意很忙,我应该是一个housewife,以前做得很好,会把阿姨管理得很好。刚开始做那段,就没什么时间去管理,发现家里的抽屉很乱,也没时间搞。每周末,还得由先生帮我带一天儿子。

以前一直都很悠闲,后面我发现连买菜、做指甲、洗头发的时间都越来越少。以前就会花大把时间上淘宝买东西,后来只能在翻微信的时候,顺便看看卖服装的好朋友上的图片。看见一个很好,直接打一个字“要”,这样淘宝也不用去逛了。

以前,我还是儿子学校的积极分子,没事就总去学校晃悠,跟其他妈妈玩儿、聊天、参加学校的义工活动。后来我越来越少出现,现在基本上接送孩子都看不到我。

我可能有两三年就没看过电视了。我一直很想看那个武则天,因为范冰冰很漂亮,但是我真的很难挤出这个时间。晚上九点多我哄完儿子睡觉,再爬起来,在微信上陪客户聊。以前手机的照片全都是儿子,后来就塞满了珠宝的图片、工作的东西。

先生那边开始也没感觉,只是觉得我随便找点小事情玩玩。我之前跟周围的全职妈妈讲,是用一半的时间来做做这个事儿,然后其他时间照顾小孩。结果发现事情不是这样的。如果是想做好一件事而人的精力是有限的,很难去兼顾到那么完美。回想一下,仅仅是在家里照顾家庭是很轻松的事情。

“最终要回归我喜欢的慢生活”

我变成这种风风火火的样子,真的不是一开始希望的。有的时候我回家很晚,会想,这人真的就像个蚂蚁一样,每天就在这样咚咚咚走到这里、走到那里。

我看到很多男人尽管赚了很多钱,年纪很大了,也停不下来,就好像没有了工作就没有了生命一样。钱赚得再多,没时间去花钱,然后身体累了、身体坏了,后面也没有精力去消费,我觉得这样并不是很好、很合理。

赚钱到什么时候才算是完呢?我不想那样子,还是要按我自己计划的,一半的时间用来做点小事情,一半时间还是要把家里面照顾好,把工作量分出去。我喜欢慢生活,是一个消费至上的人,比较喜欢买东西、享受。

我想老了以后做一个珠宝店,收一些古董珠宝,来丰富我的生活。我喜欢多一些时间在家里。因为我17岁就去了新西兰,在那里呆了10多年,比较接纳悠闲的生活方式,对生活品质要求高一些。

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